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办公家具经销商如何选择专卖店的位置?

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编辑:作者:人气:-发表时间:2017-02-09 16:16:00

  之前我们介绍了经销商选择办公家具厂家需要注意的事项《办公家具经销商如何选择代理品牌?》,那么下面最重要介绍的是关乎经销商在以后能否盈利,能否畅通无阻的发展,下面请看思进为您筛选出的以下几点:

  1.做生意要成行成市

  过分孤立仅靠一家门店单打独斗,未必就是一件好事。巧妙地借对手的势,往往能对销售起到积极的促进作用。就比如:麦当劳的店开到哪里,肯德基的店就跟到哪里,这一现象就很能说明问题。但也不是绝对的。经商最重人气,只有人气旺才能该我们带来更多的销售机会。所以专卖店在选址方面一定要选择最有人气的市场进驻。这一点无论是独立结构的专卖店还是在大型卖场内租店都是一样。办公家具经销商朋友可对门店的客流量、成交率、销售额、商圈半径、潜在顾客包括竞争对手进行经过充分的评估,并以此为依据判断是否进驻,确保资本的投入产出比,有效抵御经营风险,获得利润的最大化。
  2.办公家具经销商门店广告空间
  在选择专卖店的铺面时,一定要注意门店的门头和周围环境,有没有留出广告宣传的空间。店招、条幅、立牌、展示架、海报,这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用,运用得当能起到四两拨千斤的效果。独立的专卖店在选址时,最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构,当地政府对店招悬挂有无特殊要求(比如是否统一尺寸,少数民族地区民族文字不得小于汉字等等),是否有足够的广告宣传位置。而没有独立店面的门店门前自然就失去独立的广告空间,但是也可以发挥经营者的营销智慧,利用地贴、指示牌、吊旗等方式起到宣传推广的作用。
  3.办公家具经销商学会傍大款
  像经销商代理办公家具这种交易金额高、使用周期长的耐用消费品,顾客往往抱着一种谨小慎微的消费心态,消费更加趋于理性,他们总是尽可能多地从各种渠道了解信息,同时货比三家,选择性价比更高的产品。在任何一个市场里,行业领先品牌的货架、专柜、专卖店往往能够聚集更多的人气,这些人气和客源的流动就给旁边的品牌提供了更多的交易机会,更多的交易机会也就意味着更多的销售额和更多的利润。因此要想开一家成功的办公家具门店,选择当地市场上最强势的品牌作邻居无疑是明智的选择。
  人流量,专卖店可见度,坐落位置,建筑物新旧程度,建筑物结构,有无城建规划限制,专卖店面积大小,公共交通与路况,停车场面积大小,租用期限,装修成本,办公家具房地产价格,租用方式,搬迁补偿,水电增容费。这些都是影响开店的因素,按照自身的情况,对上述因素进行评分,有些经销商资金比较充足的,相对来说选址应该首先考虑的是:坐落位置,专卖店面积大小,相反如果是资金相对不充足,特别是初次创业的朋友:房地产价格,水电增容费,这类。如果是以品牌知名度为目的的话,可以考虑人流量为先,人流量为根本的考虑法。
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  前期资金不足的朋友可以考虑以下排序,房地产价格,水电增容费,租用方式,坐落位置,专卖店面积大小,装修成本,人流量,公共交通与路况,专卖店可见度,停车场面积大小,搬迁补偿,建筑物结构,建筑物新旧程度,有无城建规划限制,租用期限。
  资金比较充足的:坐落位置,专卖店面积大小,专卖店可见度,人流量,公共交通与路况,房地产价格,装修成本,租用方式,租用期限,停车场面积大小,水电增容费,搬迁补偿,建筑物结构,建筑物新旧程度,有无城建规划限制。
  注重品牌宣传:人流量,专卖店可见度,坐落位置,建筑物新旧程度,建筑物结构,有无城建规划限制,专卖店面积大小,公共交通与路况,停车场面积大小,租用期限,装修成本,房地产价格,租用方式,搬迁补偿,水电增容费。

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